Offrant une alternative pour le financement, le Crowdfunding confirme son attractivité et progresse de 20% sur les fonds collectés en 2018. Il attire de plus en plus l’attention des leveurs de fonds et Start-Up, avec 38% de projets financés de plus par rapport à l’année précédente.

Pour rester compétitives, les plateformes se renouvèlent constamment : de plus en plus accessibles pour les investisseurs, continuellement en train d’innover, intégrant de l’IA dans leurs processus, proposant des levées de fonds en un temps record (faut-il croire aux miracles ?!).

Alors comment tirer profit du financement participatif lorsque l’on a besoin de lever des fonds ?

Leveur de fonds – Les types de Crowdfunding pour lever des fonds

Rappelons brièvement le principe du Crowdfunding : il s’agit de mettre en relation d’une part des entrepreneurs ayant des besoins de financement pour se développer et d’autre part des personnes disposant de sur-épargne, capables donc de financer des projets à risque en fonctions de leurs valeurs et de leurs appétences.

Le Crowdfunding existe sous trois typologies différentes :

  • Don, avec ou sans récompense : Forme de financement participatif la plus populaire en France, représentant plus de 85% des projets financés. Plutôt adaptée aux petites levées de fonds, les montants moyens collectés sont respectivement d’environ 5 500€ et 2 500€ (respectivement avec ou sans récompense) ;
  • Prêt : Qu’il soit sous forme de prêt non rémunéré ou avec intérêt, en minibons ou obligations, cette forme de Crowdfunding est largement en hausse ces dernières années avec +40% en 2018. Si les montants récoltés par les Startups en prêt non rémunéré sont plutôt faibles avec 2 800€ environ, ils sont les plus élevés dans le cas du prêt avec obligations, plutôt destinés aux PME établies, avec 620 000€ en moyenne par levée ;
  • Actions : Représentant moins de 1% des projets financés en France, le « Crowdequity » s’adresse à des projets en général plus ambitieux (plus souvent accompagnés par des leveurs de fonds avec une moyenne de 360 288€ collectés par Start-Up lors de leurs levées.

Leveur de fonds – Pourquoi les Start-Up font appel au Crowdfunding ?

Faire appel au crowdfunding présente de nombreux bénéfices, indépendamment de l’argent récolté :

  • Tester le concept : Pour prouver l’attrait du projet et sa capacité à fédérer. Ainsi se créent des arguments en faveur des prochaines levées de fonds. Cela accélère également le développement auprès d’autres investisseurs tels que les Business Angels, en provoquant un sentiment d’urgence (être accompagné par un leveur de fonds sera également un argument supplémentaire) ;
  • Réaliser une opération de communication : En générant une émulation, voire le buzz, la Start Up attire les regards et prouve qu’elle sait développer et animer une communauté.
  • Obtenir de l’engagement : S’impliquant financièrement, les contributeurs deviennent ambassadeurs de la Start-Up et ont tout intérêt à la voir réussir. Cela sécurise également l’acquisition d’early users, ce qui est encore un argument en faveur des prochaines levées ;
  • Last but not least : Utiliser la plateforme comme tiers de confiance pour engager et lever des fonds auprès de ses propres réseaux.

Leveur de fonds – Comment réussir sa campagne de levée de fonds ?

Il ne faut pas rêver, les campagnes de Crowdfunding exigent un investissement conséquent de la part des Start-Up (et bien-sûr, des leveurs de fonds qui les accompagnent).

Quelques points clés pour réussir sa campagne :

Construire en amont :

  • Bien sélectionner la plateforme : Selon le domaine d’activité de la Start-Up, le réseau d’investisseurs, l’accompagnement proposé, … ;
  • Engager les réseaux : Identifier clairement les personnes qui peuvent contribuer au projet pour s’assurer de leur implication au bon moment ;
  • Préparez la communication : Introduire la levée de fonds avec un événement, animer sa communauté sur les réseaux sociaux et la tenir informé régulièrement ;
  • Expliquer le projet : Pour faciliter la compréhension et la communication. La base : une vidéo et des photos pour illustrer le concept/l’équipe.

Persévérer pendant :

  • Peaufiner la communication : Grâce à l’animation des réseaux sociaux à chaque stade de la campagne ;
  • Miser sur les réseaux : C’est la clé d’une campagne réussie, les inconnus s’engagent lorsqu’ils s’aperçoivent que d’autres personnes font confiance. Sur certaines plateformes, le projet n’est pas public tant qu’un certain nombre d’investisseurs n’est pas atteint ;
  • Tenir un journal de bord : Pour être agile et développer au mieux le projet par la suite.

Entretenir après :

  • Conclure la campagne : Pour fêter le succès de la levée de fonds et poursuivre la construction de la relation ;
  • Faire le point avec sa communauté : Pour garder le lien et enclencher les prochaines étapes.

Finalement, nous recommandons d’utiliser le Crowdfunding pour ce qu’il est : un outil de communication pour se faire connaitre et gagner en crédibilité et en visibilité, en chance de prouver le concept et d’obtenir des premiers utilisateurs, un effet levier pour les prochaines campagnes de financement.

Fort de son expérience de leveur de fonds à Grenoble, RAINMAKERS peut vous conseiller et assister, du choix de la plateforme à la conception de l’argumentaire et la définition de la stratégie.

Leveurs de fonds en Rhône-Alpes, les consultants Rainmakers accompagnent les Start-Up avant, pendant et après leurs levées de fonds. Nous intervenons sur Lyon, Grenoble, St Etienne, Valence, Annecy, et Chambéry, depuis la love money jusqu’à la série A en passant par l’amorçage et l’accompagnement des boards.