DUREX, BADASS Une histoire de besoin et de solution

Qui n’a jamais entendu le dicton « A chaque problème sa solution » ? 

Rainmakers leveur de fonds a conceptualisé le fait que chaque entrepreneur doit avoir précisément identifié le problème auquel il souhaite répondre ! 

Une solution BADASS 

Si c’est bel et bien le cas, alors la solution qu’il propose doit pouvoir y répondre. Là aussi, Rainmakers leveur de fonds a conceptualisé la chose : pour que la solution soit géniale, il faut qu’elle soit BADASS (oui, on s’est lâché sur les acronymes…). Autrement dit, pour qu’elle soit crédible, attractive et intelligible, elle doit disposer des caractéristiques suivantes :

  • Business Model : 

La solution proposée doit reposer sur un BM cohérent et solide permettant à l’entrepreneur d’être rentable ou de le devenir rapidement.

  • Avantage Concurrentiel : 

Du fait de la complémentarité (formations, expériences, profils…) des créateurs, c’est bien eux qui sont les mieux positionnés pour créer la meilleure offre. Ils disposent de compétences/ressources rares et pointues. La solution développée est unique (prix, qualité, SAV…), ce qui la rend supérieure aux autres. L’avantage doit être visible pour les clients, ainsi il confère une réelle force (commerciale, marketing, de vente) à la startup. Enfin, si la solution est brevetée (ou peut l’être) elle se démarque des autres et sera très difficile à copier !

  • Démontrée : 

Il faut prouver, par les chiffres ou par la preuve sociale, que la solution fonctionne efficacement. 

  • Addictive : 

Une fois connue et testée, les clients ne peuvent plus se passer de la solution. Ils en redemandent. 

  • Scalable : 

La solution est adressable sur un marché important et il est possible de passer à une échelle de production industrielle.  Cela revient à se demander : Est-ce que je peux la déployer à grande échelle et rapidement ?      

  • Sale (=vendre) :

La solution doit être simple à adopter et à utiliser par le client. …Elle doit pouvoir se vendre ! 

Si la solution trouvée dispose de ces éléments alors les clients auront une réaction « WAHOUUU » en la découvrant et surtout en la testant ! 

Entrepreneurs, posez-vous les bonnes questions 

Ces acronymes, sont utiles à tout entrepreneur afin de se poser les bonnes questions et d’identifier les points importants à ne pas négliger, et par conséquent de trouver à chaque problème DUREX sa solution BADASS. 

On évite ainsi ce que disait Vinod Khosla (fondateur de Sun Microsystems) : 

S’il n’y a pas de problème, il n’y a pas de solution et donc pas d’opportunité pour une entreprise d’exister. Personne ne vous paiera pour un problème qui n’existe pas”.

Leveurs de fonds en Rhône-Alpes, les consultants Rainmakers accompagnent les Start-Up avant, pendant et après leurs levées de fonds. Nous intervenons sur Lyon, Grenoble, St Etienne, Valence, Annecy, et Chambéry, depuis la love money jusqu’à la série A en passant par l’amorçage et l’accompagnement des boards. 

Raphaël CHAMPAGNE

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