Définition

Véritable feuille de route vers la conquête d’investisseurs, l’info-mémo  est l’un des documents de référence dans le cadre d’une levée de fonds. Il se doit d’être crédible, intelligible et attractif (CIA) afin de convaincre de la fiabilité du projet mais également de son attractivité. Un info-mémo synthétise la vision du dirigeant concernant son entreprise. Il synthétise également l’ensemble des informations rédigées nécessaires à la compréhension du projet par un investisseur.

Que contient un info-mémo ?

L’info mémo, représente donc la partie descriptive du projet sous forme rédigée (environ 30 pages) et/ou peut être également présenter sous forme de desk PowerPoint pour des Startups Early Stage.

Bien que la définition d’un info-mémo soit similaire pour tout type de projet, le contenu, lui, varie en fonction. Cependant, certains éléments sont attendus – a minima – afin de convaincre de potentiels investisseurs.

• Le contexte : Afin de réussir à s’introduire et s’imposer sur un marché, une start-up doit se placer en must have pour le consommateur. Pour le démontrer sur le marché (un placement attractif pour l’investisseur), l’entrepreneur peut démontrer à quel problème DUREX (Douloureux, Urgent, Reconnu, Énorme, EXpérience) les clients sont confrontés.
• Il est également nécessaire de présenter la solution. Autrement dit, comment notre produit/service répond à cette problématique de manière innovante et différenciante. Tellement que le client est prêt à payer pour ce must have.
• A mettre en valeur dans un info-mémo : le modèle économique, c’est-à-dire comment on crée, capte et délivre de la valeur ?
•  Le marché et sa taille doivent être précisés par une segmentation client ainsi que leur évolution. Si l’offre proposée ne correspond pas à un marché conséquent, les investisseurs n’y verront aucun attrait.
• On doit également retrouver un point sur la concurrence, la différenciation et les barrières à l’entrée. Dans cette partie, l’entrepreneur doit mettre en avant les spécificités de son produit. Ainsi que ses avantages comparatifs : montrer qu’il est unique !
• Inévitable également : la stratégie de développement. On retrouvera dans cette partie l’ensemble de la stratégie marketing et commercial permettant l’acquisition du client.
• Doit également apparaitre dans un info-mémo les grands jalons qui ont déjà été atteints par l’entreprise ainsi que les prochaines étapes. C’est ce que l’on appelle la Roadmap.
• Point essentiel pour la crédibilité du projet : l’équipe. En mettant en avant les compétences et la complémentarité des membres de l’équipe, l’entreprise montre sa fiabilité et ses ambitions.

L’ensemble des éléments financiers sont eux regroupés dans un document que l’on appelle Business Plan.

Quelques questions à se poser pour aller plus loin :

• Par qui ? Il est important, en tant qu’entrepreneur, de rédiger le BP de son entreprise soi-même. Il est le porteur de la vision de son entreprise et a une connaissance suffisante du marché et de l’activité pour un plan réaliste. Ce document permettra ensuite d’avoir une base sur laquelle s’appuyer lors de la présentation du projet auprès des financeurs potentiels (banques et investisseurs) ou bien à des potentiels partenaires.

• Pour qui ? L’info-mémo peut destiné à différentes personnes : investisseurs, fournisseurs, parties prenantes,etc. Il est donc très important de connaître la cible afin de mettre les bons éléments en évidence.
• Le BP permet de donner un état des lieux de l’entreprise à un temps t. Il est donc intéressant car permettant d’établir l’état d’avancement du projet. Comme dit, ci -dessus il est important de mettre à jour et d’adapter son BP à chaque situation. Mais il est très intéressant d’en établir un après avoir effectué l’étude de marché.