L’art de l’Evelator Pitch : ou comment catcher l’attention d’investisseur rapidement

Moins de 5% des startups ayant lancé un processus de levée de fonds réussissent à se financer ainsi … c’est plus difficile que d‘être accepté à Polytechnique !

Cette recherche de financement est souvent un parcours du combattant pour les dirigeants qui ont, en parallèle, leur activité à développer. 

Chez Rainmakers & Partners, nous avons développé des outils et des méthodes adaptés ainsi qu’une expertise dans le domaine de la levée de fonds afin de vous aider, vous startupers, à mener à bien ce double projet. Et ce grâce à notre équipe « bilingue entrepreneur/ investisseur » et notre richesse d’équipe. 

Rainmakers c’est, pas moins de 300 projets coachés, 3 à 6 levées par an et sur les 2-3 dernières années un taux de succès supérieur à  80%.  

…Alors pourquoi pas vous ? 

1 minute ! 

C’est le temps qu’il m’a fallu pour présenter notre activité et, je l’espère, avoir capté votre attention et vous amener à vous questionner sur notre activité. 

La situation typique : la rencontre entre vous, dirigeant d’une startup, et un investisseur, dans un ascenseur ou lors d’un cocktail réseau comme l’écosystème en génère tant. Comment lui présenter votre projet en moins de 2min quand il s’agit du projet d’une vie ? 

La solution c’est la méthode de l’elevator pitch, ou comment capter l’attention de votre interlocuteur de manière percutante et rapide. Et bien que la qualité du projet soit, évidemment, l’atout majeur de votre discours, il existe quelques tips pour le rendre encore plus attractif. 

Exposer clairement le problème adressé par votre activité. On parle ici de résoudre un « pain point » ; et c’est ce problème douloureux pour un grand nombre de personnes qui doit servir d’accroche. Que ce soit au travers d’un chiffre ou d’une mise en situation par exemple, l’accroche doit être super-parlante pour votre interlocuteur et doit le faire réagir/ ressentir quelque chose ; l’amenant à se questionner sur la solution que l’on va pouvoir lui présenter par la suite. 

« start with why », la clé pour ouvrir les chakras de votre interlocuteur !

A cette étape il s’agira de présenter son UVP (Unique Value Proposition). Cette forme doit permettre à notre interlocuteur d’identifier l’opportunité face à laquelle il se trouve et de lui donner envie d’aller plus loin dans la prise en considération du dossier (et l’on sait que des dossiers, un investisseur en voit passer un grand nombre). 

On parlera dans le cas d’une rencontre avec un investisseur d’UIVP (Unique Investor Value Proposition), chez Rainmakers on aime la présenter comme telle : 

 » <Startup> développe <quoi?> qui aide <qui?> à résoudre <quel problème?> en utilisant <martingale ie. élément différenciant>. Nous avons déjà <1er succès> et nous recherchons <k€> pour <prochaine étape et/ou ambition>.  » 

Comme le démontre l’étape précédente, bien que l’entreprise soit jeune, il est nécessaire de prouver et de mettre en évidence une preuve tangible amenant à penser que votre projet sera un succès. Que ce soit un chiffre, un réseau de partenaires ou un fait marquant de votre aventure ; l’essentiel est de permettre à l’investisseur de percevoir que vous êtes le champion sur lequel il faut miser.

A un moment donner du discours, fut il court, il est nécessaire de mettre du concret, de montrer un exemple. 

Finalement, dans l’elevator pitch, on en revient aux classiques de Rainmakers ; notre magic sauce à nous : le discours CIA (Crédible, Intelligible et Attractif !) 

  • Mettre de la passion et de l’énergie dans votre discours
  • Personnaliser vos propos selon votre interlocuteur, cela nécessite une bonne connaissance de votre écosystème notamment. 
  • Un bon équilibre entre ce qui est dit ou non afin d’attiser la curiosité, car évidemment le but est de générer de l’engagement et de décrocher un prochain rendez-vous. 

Article écrit par Danaelle Thibaud