Leveur de fonds, une histoire d’entrepreneur
Rainmakers, les faiseurs de pluie
Historiquement, les « rainmakers » sont les sorciers amérindiens qui dansaient et chantaient pour faire pleuvoir sur les récoltes. Des faiseurs de pluie, …
Bien sur nous ne sommes pas des magiciens ! Nous contribuons à irriguer les startups, mais c’est par notre expertise et notre connaissance de l’écosystème que nous y parvenons. Et lorsque nous dansons … c’est au moment du closing.
Et nous ne sommes pas seul. Rainmakers fédère un ensemble de partenaires spécialistes dans leurs domaine et avec lesquels nous partageons des valeurs : Exigence et professionnalisme, loyauté, engagement et sens du contrat, passion pour nos métiers et plaisir à travailler ensemble et avec nos clients.
Accompagner les levées de fonds
Notre pratique repose sur quelques convictions.
D’abord le participatif. Nous co-élaborons les stratégies avec nos clients que nous considérons comme des adultes, décisionnaires en dernière instance et compétents sur leur projet. Pas d’infantilisation, mais l’apport d’expertise, de miroir, de processus, de réseaux qui viennent compléter et enrichir la démarche de levée de fonds.
Ensuite l’importance de la préparation. Avant de se voir financer, il faut bien qu’un projet soit finançable ! Accompagner un projet avant la levée de fonds, c’est s’assurer que le discours, l’état d’avancement et la cible de financement sont cohérents, et les aligner jusqu’à ce que les planètes soient alignées. C’est valider l’adéquation des 4 roadmaps : finance, RH, techno, business.
Enfin l’importance du ciblage des « bons » investisseurs et la nécessité de « bien » leur parler. Nous préparons avec nos clients une liste d’investisseurs pertinents nous les coachons pour une communication optimisée, nous les assistons dans la négociation. Nous sommes à coté d’eux tout le long du processus, leur permettant ainsi de bonifier leur projet, maximiser leurs chances de levée et gagner du temps.
L’importance de la proximité
D’une part en effet les start-up sont par définition des êtres sociaux fragiles, agiles, mobiles. D’autre part, c’est leur survie qu’elles engagent lorsqu’elles lèvent des fonds.
C’est pourquoi le leveur de fonds spécialisé dans les start-up ne doit pas être dans la distance avec son client ou ses investisseurs. Il faut pouvoir facilement se rencontrer, échanger avec les équipes, tester les produits et s’en faire les ambassadeurs.
Avec des bureaux à Grenoble, Lyon, Paris et à Toulouse nous intervenons sur l’ensemble du territoire national car nous pouvons organiser des RV avec nos clients start-up simplement et de façon réactive, en fonction des enjeux et non de la distance à parcourir.
Nous travaillons également la proximité avec les investisseurs. Ceux que nous connaissons et apprécions, mais aussi, à travers notre partenariat avec Multeam -une référence historique dans le monde de la levée de fonds-, avec les fonds parisiens qui concentrent, il faut bien le dire, une proportion écrasante de l’argent disponible en série A et au-delà.
Le monde de l’innovation est un ensemble d’écosystèmes. Nous avons la chance en Ile-de-France, Région Rhône-Alpes et en Occitanie de disposer d’un milieu très actif, dense et fécond. Mais il est important d’en faire partie pour mieux le développer !
