Un, deux, trois, PITCH !
Qu’il dure deux, sept ou bien vingt minutes, l’exercice du pitch est bien connu des entrepreneurs.
Présentation synthétique de votre Start Up, le pitch a pour objectif d’éveiller l’intérêt sur votre projet, de vous permettre de décrocher un rendez-vous ou encore l’instruction de votre dossier lorsque vous êtes face à des investisseurs. Il vous permet à la fois d’incarner votre Start Up, de convaincre et surtout d’engager !
Véritable vitrine pour votre équipe, bien pitcher est un art qui ne s’improvise pas.
Spécialiste dans l’accompagnement des entrepreneurs durant leur levée de fonds, RainMakers, leveur de fonds, connait les enjeux du pitch face à des investisseurs et vous aide durant son élaboration.
“Fail to prepare, prepare to fail “
Pour réussir votre pitch, vous devez être simple, captivant et convaincant. Il faut à la fois faire rêver, partager une vision, et en même temps prouver, crédibiliser, se montrer réaliste. Pour cela, un seul mot d’ordre : la préparation !
Que cela concerne le discours ou la forme, et le travail en amont en est la clé.
Chaque mot et phrase doit être pensée pour impacter votre auditoire. De même, votre langage corporel, débit de parole ou encore votre posture seront autant d’éléments qui serviront à apprécier votre présentation.
N’hésitez pas à vous confronter aux regards extérieurs et à répéter. Seul ou face à un public de votre choix, plus vous aiguiserez votre discours, plus vous aurez de chances d’être percutant.
Structure du pitch investisseur
Le pitch à destination des investisseurs est autant attendu qu’il est craint. D’une durée d’environ vingt minutes lorsqu’il sert d’introduction en rendez-vous, il doit convaincre, séduire, rassurer et surtout vous permettre d’engager une suite
Alors comment le construire ? Dans notre approche, nous travaillons successivement à trois niveaux :
D’abord, sur le cœur de la startup : Quel est le projet ? De quoi s’agit-il ? A quel problème répond-il ? Comment gagne-t-il de l’argent ?
Ensuite, l’environnement et les éléments qui laissent penser que le projet sera un « big success » : quels sont les forces favorables ? Est-ce qu’il possède des avantages concurrentiels ? Le marché est-il important et dynamique ?
Enfin, un état des lieux et une projection vers le futur : Quels sont les réalisations et accomplissements ? Quels sont vos objectifs futurs ? Quelle stratégie ?
… À partir de cela, vous pouvez élaborer un discours percutant et commencer à faire tomber la pluie sur vos récoltes !
