Avec ma startup JYSE j’ai failli lever des millions !

Un beau marché, un super produit et une belle équipe, tout y est non ?

Malheureusement il manquait l’essentiel….

C’est le rêve de beaucoup de primo-entrepreneur dans la tech: lever plusieurs millions pour développer son produit, faire décoller ses ventes et déployer sereinement sa solution partout dans le monde. Sauf que cet idéal, construit à partir de d’articles de presse dithyrambiques, n’arrive jamais !

Pour le primo-entrepreneur, les millions n’arriveront qu’à une seule condition essentielle: faire ses preuves.

Faire ses preuves

Les investisseurs aiment dire qu’ils sont attentifs au marché et à l’équipe. Ceci est d’autant plus vrai pour les startups. Mais les investisseurs souhaitent surtout limiter leurs risques et cherchent des preuves tangibles pour se rassurer sur le bien fondé de leurs investissements. Et la preuve objective est la seule qui prévaut lorsqu’ils sont face à un primo-entrepreneur.

Le serial entrepreneur: la preuve c’est lui

Pour un investisseur, le profil d’un « serial entrepreneur » est plus facile à financer. Cet entrepreneur récidiviste peut montrer des preuves objectives de ses expériences précédentes. Même l’échec de sa dernière boite peut être une belle preuve: il aura appris de ses erreurs ! Bref, un serial entrepreneur est une preuve objective en soit. Le primo-entrepreneur ne pourra pas, par définition, présenter ce type de preuve. La seule preuve objective qu’il pourra fournir aux investisseurs ce sera le Graal de la preuve objective: la traction de son produit ou service.

Le primo entrepreneur : la preuve c’est la traction

La traction est une ou plusieurs valeurs mesurées sur une période de temps donnée démontrant l’accélération du développement du projet. Ces valeurs ne sont pas nécessairement financières (progression du nombre de visiteur unique sur le site par jour, nombre de client acquis en x mois, nombre d’utilisateurs inscrit sur le mois, CA généré sur les x dernières semaines,…) Généralement cette traction est générée lorsque que la solution, produit ou service a trouvé ses clients et son marché. Le fameux product-market fit.

Primo entrepreneurs : avec la traction viendra les millions !

Le constat est simple: les mégas levée en amorçage sont soit faites par des serial-entrepreneurs soit par un primo-entrepreneur ayant déjà une extraordinaire traction sur son produit.

Primo-entrepreneur avec un début de traction : félicitations, vous avez les premiers ingrédients pour attirer vos premiers investisseurs ! Avec ces premiers investissements vous pourrez ainsi développer votre startup. Plus vous aurez de traction, plus vous aurez de millions.

Après cette réflexion je me dis qu’avec ma première startup JYSE j’étais loin des millions !

Christophe Tezenas

Leveurs de fonds en France, les consultants Rainmakers accompagnent les Start-Up avant, pendant et après leurs levées de fonds. Nous intervenons sur Lyon, Grenoble, St Etienne, Paris, Toulouse, en seed et série A.