Rainmakers , leveur de fonds est très friand des acronymes. Le discours doit être CIA , la réponse à un problème doit être DUREX et… la solution de la startup doit être SEXXY !!
Sexxy, avec deux X : c’est-à-dire ?
S imple :
Il faut que la solution soit simple à comprendre pour les investisseurs et pour les clients
Faites par exemple le test auprès de votre belle-mère (attention, nous adorons nos belles-mères… !) : si elle ne comprend pas, c’est qu’il faut simplifier encore votre explication. Personne ne veut investir dans une solution qu’il ou elle ne comprend pas…
E conomique :
Afin qu’il soit séduisant, le modèle économique doit être attractif, en mettant en avant les coûts d’acquisition qui permettent ou permettront de devenir rentable mais également les gains pour le client final. En effet, le Business Model de la startup se doit d’être solide et cohérent. Personne ne veut investir dans une solution non rentable pour l’entreprise ou pour ses clients…
eXistante
Ensuite, ayez des preuves que votre solution fonctionne et satisfait les clients. Le coup du slide Power Point pour lever 100M£, c’est fini ! Mettez en avant les ventes que vous avez déjà faites, les chiffres, les retours d’expérience, etc. en bref, tout ce qui démontre que vous avez testé votre produit/service. Personne ne veut investir dans une solution qui n’existe pas …
eXclusive
Le produit/ service, doit se démarquer des autres et être unique et singulier ! Il faut une barrière à l’entrée, une incopiabilité, une défensabilité. Personne ne veut investir dans une solution que d’autres pourrons facilement copier…
Y es !
Enfin, développer une innovation requiert de passer de nombreuses résistances. Sans un effet Waouh, la tâche sera ô combien plus rude, plus couteuse aussi. Les investisseurs ainsi que les clients doivent se dire « Waouh, yes ! » une fois votre produit présenté. Personne ne veut investir dans une solution quelconque…
Cet acronyme, rapidement mémorisable, est à prendre en compte pour tout entrepreneur. Lors d’une levée de fonds, qu’elle soit en phase d’amorçage ou série A ? B, ou C, tout est question de séduction ainsi que de rassurance, en racontant la bonne histoire aux bons interlocuteurs ? On dit que c’est le métier des leveurs de fonds.
Alors, votre solution est-elle SEXXY ??
Manon JACOB
Leveurs de fonds en France , les consultants Rainmakers accompagnent les Start-Up avant, pendant et après leurs levées de fonds. Nous intervenons à Lyon, Grenoble, St Etienne, Paris, Toulouse, en seed et série A.
