Lever des fonds = casser des cailloux ?
Avant de parler du leveur de fonds, peut-être connaissez-vous la fable des cantonniers, attribuée à Charles Péguy ?
Le vieil écrivain interroge des tailleurs de pierre sur le bord d’une route. « Que faites-vous ? » leur demande-t-il.
- « Je casse des cailloux », réponds le premier dans un rictus.
- « Je nourris ma famille », formule, souriant, le second.
- « Je construis des cathédrales », rétorque fièrement le troisième.
Pareil pour le leveur de fonds …
- « Simple preneur de commission », comme nous l’a asséné un jour un vieux BA ? bof …
- « Concepteur de (bons) business plans », alors ? Certes et c’est plus valorisant, mais peut-être insuffisant si l’on veut se réveiller le matin « avec la banane ».
Alors quoi ?
Notre cathédrale à nous, c’est de fabriquer une relation fiable et féconde entre entrepreneurs et investisseurs au service d’un projet très innovant !
En quoi cela consiste t’il ?
Que fait un leveur de fonds, concrètement ?
La levée de fonds n’est rien d’autre qu’un processus commercial…. En tout bien tout honneur, nous vendons à un investisseur le projet d’un entrepreneur.
Il s’agit dans un premier temps, en quelque sorte, de « préparer le produit », c’est-à-dire établir le narratif qui met en valeur la logique de la startup, son intérêt et sa puissance, mais aussi la solidité de ses bases.
A ce narratif proactif, il convient d’adjoindre une modélisation financière, comme un jumeau numérique du projet qui permettra à tous les interlocuteurs de « jouer » avec les hypothèses et valider les ambitions.
La documentation étant établie, y compris bien sûr l’executive summary et le pitch, le leveur cible les investisseurs qui paraissent les plus pertinents au regard du projet, et commence alors le roadshow qui voit s’enchainer sous son pilotage :
- Prises de contact,
- Rendez vous à divers niveau de profondeur,
- Négociations
- … et closing !
En résumé, nous écrivons, portons, valorisons la « story » du projet.
Et alors est ce utile ?
Pour en avoir le cœur net, nous avons interrogé ce premier trimestre nos clients startuppers et nos réseaux de VCs, à la recherche de l’image qu’ils avaient des « bons leveurs ». Voici ce qui en est ressorti.
Le leveur de fonds, soutien majeur de l’entrepreneur
Pour les startuppers, nous sommes des traducteurs et des guides, et nos clients semblent apprécier la valeur ajoutée :
- Traduire l’histoire et la vision en un ensemble narratif et chiffré cohérent, crédible et attractif aux yeux d’un investisseur : les dirigeants témoignent de ce qu’il est difficile de se décrire soi-même… dans une langue autre que la sienne…
- Faire gagner du temps aux dirigeants en prenant en charge toutes les externalités de l’opération… le pilotage du processus et une part de la charge mentale qui lui est associée ;
- Guider vers les bonnes cibles, de la bonne façon – encore faut-il bien connaitre l’écosystème- et encadrer la négociation en garantissant aux parties le respect des règles et usages ;
- Optimiser l’opération, accroitre la valorisation à travers une honnête mise en valeur des points forts du dossier et mise en concurrence éventuelle des fonds d’investissement.
Le leveur de fonds, un facilitateur et un garant pour l’investisseur en capital-risque
Pour les VCs, un bon leveur présente la valeur ajoutée suivante :
- Nourrir son deal flow en lien avec sa thèse d’investissement. Il gagne du temps et des des opportunités ;
- Lui permettre de construire rapidement un rationnel fiable sur les dossiers proposés. Là encore, gain d’efficacité ;
- Assurer une relation apaisée avec l’entrepreneur et modérer les éventuelles embardées ; La relation ainsi accompagnée est plus fluide, plus féconde ;
- Donner du rythme à la levée, accroitre les chances qu’elle aboutisse ;
- Fiabiliser les « enchères » et faire en sorte que chaque offre soit traitée avec professionnalisme
Conclusion
Bref, aux uns comme aux autres, notre fonction de leveur de fonds, notre valeur ajoutée ultime consiste à poser les fondations fermes et toniques au pont qui reliera la rive de celui qui entreprend avec la berge de celui qui finance .
Nous leur faisons gagner à tous de la productivité, de la valeur, de la confiance.
…Dit finalement, nous sommes l’un des catalyseurs qui permet au projet d’advenir. …Notre graal à nous ! What else ?!
Leveurs de fonds en France, les consultants Rainmakers accompagnent les Start-Up avant, pendant et après leurs levées de fonds. Nous intervenons à Lyon, Grenoble, Paris, Toulouse, Montpellier.
Didier BERNARD
